2005年02月21日 04:12 香港商報
馮兩努，一個從赤貧走向成功的商業奇纔，在香港擁有一繫列頭銜：香港著名營銷導師、陌生拜訪之王、縱橫商戰謀略大家、著名商業作家、電視節目評論家、高級營銷管理培訓專家等。這位名聞遐邇的成功學專家近年頻頻北上講學授課，並應邀在廣東衛視擔任《財富物語》主持人，不斷向內地商界傳授掘金術。記者日前采訪了馮先生，有幸傾聽了他的成功學。■商報記者姚志東
內地商戰培訓需求殷切
作為一位香港知名人士，馮兩努先生近兩年頻頻北上，在內地出書、舉辦講座。談及為何要到內地舉辦商戰培訓班時，馮兩努先生告訴記者，一個地區或一個國家，當大眾普遍形成讀書學習的風氣後，10到20年後在這個地區將產生效果，這種效果在經濟上體現得猶為明顯。在過去100年間，以美國的鋼鐵大王安德魯‧卡內基、勵志大師拿破侖‧希爾及人際關繫學家戴爾‧卡內基等為代表的成功人士推出成功學，使美國民眾形成了一股學習奮鬥的風潮，如今美國的繁榮與此有很大關繫。在日本，公眾及商人同樣也熱愛學習，他們善於研究中國的《孫子兵法》、《三國演義》等名著中的智慧，在商戰中取得成功。
‘香港現在學習風氣很淡，所以並不需要我這樣的老師。’說到此處馮先生連連感嘆，他說，香港自上世紀80年代經濟發達以後，社會上形成炒賣風，很多市民變得浮躁而不思進取，連看報紙也是隻看明星的花邊新聞。讓人欣慰的是內地的學習風氣很濃，特別是內地的有志青年和正在創業的老板，他們帶著對創業成功的期盼，知識需求比較迫切，他們把學知識受教育當成一種投資，‘有了這樣的市場需求，所以纔會有我這樣的老師來大陸講學’。馮兩努說，目前深圳、廣州等城市的經濟發展環境與上世紀60年代的香港相似，有志創業者背井離鄉到了那裡，雖然他們有創業的激情和勇氣，但創業經驗相對缺乏。聽課者中多為白手起家的老板，有的剛起步，有的身家已達數十億。
‘正是有這樣不滿足於現狀充滿學習熱情的創業者，中國纔有可能出現更多的世界500強企業。’馮兩努說。馮兩努自1992年首次北上深圳講學後，目前在內地進行經濟演講、培訓近百次，近一兩年來更是頻繁，幾乎每月都要到內地進行一次講學。
為國企管理層指路
馮兩努在內地知音眾多，桃李滿天下。讀者、學生盛贊其理論具有針對性及實用性。
‘企業管理最大的麻煩就是沒有紀律性，老板縱容自己。’馮兩努說，每個企業成立後都要建立企業管理制度，但企業制度不是一開始就有的，也不是全盤照抄別人的，要根據實際情況制定，通過不斷的學習、磨合、修正，制定出屬於自己的企業制度。構建制度最主要的是公平。執行時最難的是制定出的規定不能約束老板，老板偷懶一個小時，員工會偷懶一天，特別是國營企業中，企業領導更難約束。如果老板不身體力行，其制度產生的效果將大打折扣。而家族式企業更難管理，因為親緣關繫，就算建立了企業制度也很難約束關繫復雜的成員，這種企業構建企業制度時一定要明確企業成員的責任權利，分清員工在家族中和在企業中的身份地位。在招工時要盡量避免大批戶傭老鄉，否則，不但容易大批流失員工，還會因老鄉關繫增加工資成本。馮兩努還認為，雖然外國的公司流行戶傭職業經理人，但中國的中小企業不太適合戶傭職業經理人，因為中小企業都有自己的老板，而外國的許多公司發展到一定程度已經沒有了老板隻有股東。老板如果不是百分之百地授權給經理人，則其意志會時時左右經理，而經理又不喜歡受人控制，也不能發揮水平，這樣就產生了矛盾，所以不適合。談到企業擴張發展問題，馮兩努說，首要的是企業要找到正確的方向，老板不能整天忙得暈頭轉向的去做基層的事，而是要做到‘低頭能拉車，抬頭找方向’；其次就是企業要做好每一個環節的工作，腳踏實地把現階段工作做好，如果做得不夠扎實，就盲目擴大規模上新項目，弱點馬上就會暴露出來，就比如照片擴大效應，臉上的瑕疵隨著照片的放大而放大。‘如果為虛榮而去做大企業，一定會破產。’馮兩努鄭重地說，克扣員工工資，對員工不公待遇，對員工說話不和氣等也是老板易犯的毛病。有企業經理認為資金是企業發展瓶頸，馮兩努卻否定了這一觀點，他認為，企業做得好，盈利了有潛力，自然有人願意與你合作，甚至找上門給你投資。還有一些老板提出是否要請外來人纔幫助企業發展時，馮兩努解釋說，人纔是從基層培養出來的，外面挖來的人纔短時間不會出效果，而且成本較高，在磨合期不但浪費金錢，還浪費時間和精力。最致命的是還會堵塞基層有實力的員工升職，打擊他們的積極性。與其如此，不如從基層培養人纔，他們最了解企業。
悉心傳授成功法則
談起成功法則，馮兩努分析了成功人士的心態，他認為這是成功的基本因素。那麼這些成功人士在實踐中的成功基本法是什麼呢？
多種途徑建立自信
首先，他們很有自信。這種自信是怎樣來的呢？自信可以通過多種途徑樹立。如有些人是克服了種種困難建立起事業而樹立的，有些是來自個人的人生觀及對自己的嚴格要求。每個成功者自小都具有一種心態，就是自尊和自愛。他們從小就學會接受自己，肯定自己，喜歡自己和愛自己。相反，失敗人士卻往往不愛自己，不尊重自己。原因是來自教育方面，我們自小受到社會的打擊，例如自小便遭父母責罵‘你沒有用！’或老師前輩等人指責‘你真是不成器！’結果是：講者無心，聽者有意。因為很多人罵人的時候是出自一種習慣，他們罵人不因為人家犯了錯，是自己要發脾氣而罵人，罵了人也沒有意識到這樣會傷害對方，特別是傷害了未成年人的弱小心靈。這些人因為被長輩責罵而不喜歡自己，於是形成了自卑和妒忌的病態心理，甚至可能因此而變得自大或充滿仇恨。為樹立自信心還要培養一種健康習慣，比如每天早上起床的時候，第一時間對自己說：‘我喜歡自己，我接受自己，我肯定自己，我愛我自己！’如果你每天對自己講50次，連續講21天，變成習慣之後，保證你的自信心增加了不少。有了自信心之後，你的人際關繫便會改善，與人合作的機會因此增加，令公司上下更和氣，和氣便生財。公司改革的目的是生財，如果老板帶領員工熱愛生命，熱愛自己，員工自然會熱愛工作，熱愛同事。社會流行講成功心理學，特別是美國人學了這套成功心理學之後，又將心理學鼻祖弗洛伊德的學說商業化，成為一套實際可行的學說。今天的中國，正上下一心地學習如何成功，相信若干年後的中國會因為國民熱愛學習而更加繁榮昌盛。
勤奮是成功真理
‘不管是在美國、日本，還是在香港和內地，成功的經驗都是一樣的，那就是咬緊牙關，奮力拼搏。’馮兩努說，上世紀60年代，不少立志創業的青年從四面八方聚到香港，取得成功，靠的就是這股闖勁，像香港‘牛仔褲王’楊釗，就是從內地遊泳到香港，白手起家，艱苦創業，一步一步走到今天，資產已達數百億。
‘一個人如果在20歲就開始享樂，到了50歲，就會感覺人生很沒有激情，相反若推遲20年享受人生，就會激勵人去加倍奮鬥。’馮兩努說。
‘一勤天下無難事’、‘天道酬勤’，馮兩努常用這些話勉勵自己和學生，他說，一個人的成功，百分之九十五靠勤奮。
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馮兩努：兩倍努力白手起家
馮兩努的人生本身就是從赤貧走向成功的例子。馮兩努1953年出生於廣東中山市翠亨村的一個貧苦家庭，幼年喪父，先後寄居於四個親戚家中，直到14歲纔和母親團聚，童年生活艱難。面對人生他不抱幻想，將名字改為‘兩努’，取兩倍努力之意，咬緊牙關與命運抗爭，終成大家。馮兩努雖連初中都未讀完，但憑著自學自修自勉自勵的精神，於1976年在加拿大約克大學取得學士學位。他汲取中華民族數千年的歷史文化精髓，通讀《史記》、《孫子兵法》、《三國演義》、《紅樓夢》、《水滸傳》等歷史名著，並深入研究。他利用外國企業經營管理的先進理論及自己幾十年奮戰商場的成功經驗，將中華五千年的謀略思想與當代先進的管理理念相結合，寫出了《三國啟示錄》、《春秋戰國啟示錄》、《孫子商用兵法》、《創業之道》、《商場智慧》等70多部充滿睿智的著作，許多著作獲得香港圖書大獎。馮兩努不但是著名的商業作家，而且是成功的實業家和創業奇纔，歷任英、加、美等多家外資財團的金融經紀、融資顧問等職務。他先後在加拿大、新加坡、香港三地白手創業，均獲得成功。馮兩努先後應邀為香港彙豐銀行、澳門企業管理協會、科龍集團、樂百事集團等中外企業培訓人纔。他在商戰謀略和企業經營方面的特長，深受香港商界和各界關注。不少報紙紛紛開闢專欄，聘請他為專欄作家，為企業出謀獻策，為經濟把脈。香港亞洲電視臺更不惜重本，聘請馮兩努主持點評《三國啟示錄》、《中國財神秘笈》、《雍正王朝》等重頭節目，廣東電視臺開辦的《經濟你我他》節目誠邀馮兩努參與，有針對性地評點經濟問題；廣東電臺、肇慶電視臺、茂名電視臺、南海電視臺、深圳電臺、東莞電臺等省內媒體也紛紛邀請馮兩努坐鎮節目，目前他正擔任廣東衛視《財富物語》主持人。馮兩努以商戰典型實例為話題，結合中國歷史人文研究，巧妙地將深奧的哲理以通俗方式表達出來，分析成敗得失，總結計策謀略，無論是商場鏖戰，還是待人處世，都能予人‘四兩撥千斤’的啟迪。因其對如何贏取財富有著非凡的見識，被譽為‘當代財神’。馮兩努說，自己從小就經歷了過多的人間艱辛，已過半百的他嘗盡了人生的酸甜苦辣。在離開這個世界前，他計劃做一件事，就是為國家籌建1000所希望小學。他要帶頭捐出積蓄，以帶動更多的人來參與這件意義重大的事，讓更多的孩子受到教育，讓國家更富強。目前，馮兩努已在內地捐建了十多所希望小學。
作者:姚志東 編輯:
馮兩努，一個從赤貧走向成功的商業奇纔，在香港擁有一繫列頭銜：香港著名營銷導師、陌生拜訪之王、縱橫商戰謀略大家、著名商業作家、電視節目評論家、高級營銷管理培訓專家等。這位名聞遐邇的成功學專家近年頻頻北上講學授課，並應邀在廣東衛視擔任《財富物語》主持人，不斷向內地商界傳授掘金術。記者日前采訪了馮先生，有幸傾聽了他的成功學。■商報記者姚志東
內地商戰培訓需求殷切
作為一位香港知名人士，馮兩努先生近兩年頻頻北上，在內地出書、舉辦講座。談及為何要到內地舉辦商戰培訓班時，馮兩努先生告訴記者，一個地區或一個國家，當大眾普遍形成讀書學習的風氣後，10到20年後在這個地區將產生效果，這種效果在經濟上體現得猶為明顯。在過去100年間，以美國的鋼鐵大王安德魯‧卡內基、勵志大師拿破侖‧希爾及人際關繫學家戴爾‧卡內基等為代表的成功人士推出成功學，使美國民眾形成了一股學習奮鬥的風潮，如今美國的繁榮與此有很大關繫。在日本，公眾及商人同樣也熱愛學習，他們善於研究中國的《孫子兵法》、《三國演義》等名著中的智慧，在商戰中取得成功。
‘香港現在學習風氣很淡，所以並不需要我這樣的老師。’說到此處馮先生連連感嘆，他說，香港自上世紀80年代經濟發達以後，社會上形成炒賣風，很多市民變得浮躁而不思進取，連看報紙也是隻看明星的花邊新聞。讓人欣慰的是內地的學習風氣很濃，特別是內地的有志青年和正在創業的老板，他們帶著對創業成功的期盼，知識需求比較迫切，他們把學知識受教育當成一種投資，‘有了這樣的市場需求，所以纔會有我這樣的老師來大陸講學’。馮兩努說，目前深圳、廣州等城市的經濟發展環境與上世紀60年代的香港相似，有志創業者背井離鄉到了那裡，雖然他們有創業的激情和勇氣，但創業經驗相對缺乏。聽課者中多為白手起家的老板，有的剛起步，有的身家已達數十億。
‘正是有這樣不滿足於現狀充滿學習熱情的創業者，中國纔有可能出現更多的世界500強企業。’馮兩努說。馮兩努自1992年首次北上深圳講學後，目前在內地進行經濟演講、培訓近百次，近一兩年來更是頻繁，幾乎每月都要到內地進行一次講學。
為國企管理層指路
馮兩努在內地知音眾多，桃李滿天下。讀者、學生盛贊其理論具有針對性及實用性。
‘企業管理最大的麻煩就是沒有紀律性，老板縱容自己。’馮兩努說，每個企業成立後都要建立企業管理制度，但企業制度不是一開始就有的，也不是全盤照抄別人的，要根據實際情況制定，通過不斷的學習、磨合、修正，制定出屬於自己的企業制度。構建制度最主要的是公平。執行時最難的是制定出的規定不能約束老板，老板偷懶一個小時，員工會偷懶一天，特別是國營企業中，企業領導更難約束。如果老板不身體力行，其制度產生的效果將大打折扣。而家族式企業更難管理，因為親緣關繫，就算建立了企業制度也很難約束關繫復雜的成員，這種企業構建企業制度時一定要明確企業成員的責任權利，分清員工在家族中和在企業中的身份地位。在招工時要盡量避免大批戶傭老鄉，否則，不但容易大批流失員工，還會因老鄉關繫增加工資成本。馮兩努還認為，雖然外國的公司流行戶傭職業經理人，但中國的中小企業不太適合戶傭職業經理人，因為中小企業都有自己的老板，而外國的許多公司發展到一定程度已經沒有了老板隻有股東。老板如果不是百分之百地授權給經理人，則其意志會時時左右經理，而經理又不喜歡受人控制，也不能發揮水平，這樣就產生了矛盾，所以不適合。談到企業擴張發展問題，馮兩努說，首要的是企業要找到正確的方向，老板不能整天忙得暈頭轉向的去做基層的事，而是要做到‘低頭能拉車，抬頭找方向’；其次就是企業要做好每一個環節的工作，腳踏實地把現階段工作做好，如果做得不夠扎實，就盲目擴大規模上新項目，弱點馬上就會暴露出來，就比如照片擴大效應，臉上的瑕疵隨著照片的放大而放大。‘如果為虛榮而去做大企業，一定會破產。’馮兩努鄭重地說，克扣員工工資，對員工不公待遇，對員工說話不和氣等也是老板易犯的毛病。有企業經理認為資金是企業發展瓶頸，馮兩努卻否定了這一觀點，他認為，企業做得好，盈利了有潛力，自然有人願意與你合作，甚至找上門給你投資。還有一些老板提出是否要請外來人纔幫助企業發展時，馮兩努解釋說，人纔是從基層培養出來的，外面挖來的人纔短時間不會出效果，而且成本較高，在磨合期不但浪費金錢，還浪費時間和精力。最致命的是還會堵塞基層有實力的員工升職，打擊他們的積極性。與其如此，不如從基層培養人纔，他們最了解企業。
悉心傳授成功法則
談起成功法則，馮兩努分析了成功人士的心態，他認為這是成功的基本因素。那麼這些成功人士在實踐中的成功基本法是什麼呢？
多種途徑建立自信
首先，他們很有自信。這種自信是怎樣來的呢？自信可以通過多種途徑樹立。如有些人是克服了種種困難建立起事業而樹立的，有些是來自個人的人生觀及對自己的嚴格要求。每個成功者自小都具有一種心態，就是自尊和自愛。他們從小就學會接受自己，肯定自己，喜歡自己和愛自己。相反，失敗人士卻往往不愛自己，不尊重自己。原因是來自教育方面，我們自小受到社會的打擊，例如自小便遭父母責罵‘你沒有用！’或老師前輩等人指責‘你真是不成器！’結果是：講者無心，聽者有意。因為很多人罵人的時候是出自一種習慣，他們罵人不因為人家犯了錯，是自己要發脾氣而罵人，罵了人也沒有意識到這樣會傷害對方，特別是傷害了未成年人的弱小心靈。這些人因為被長輩責罵而不喜歡自己，於是形成了自卑和妒忌的病態心理，甚至可能因此而變得自大或充滿仇恨。為樹立自信心還要培養一種健康習慣，比如每天早上起床的時候，第一時間對自己說：‘我喜歡自己，我接受自己，我肯定自己，我愛我自己！’如果你每天對自己講50次，連續講21天，變成習慣之後，保證你的自信心增加了不少。有了自信心之後，你的人際關繫便會改善，與人合作的機會因此增加，令公司上下更和氣，和氣便生財。公司改革的目的是生財，如果老板帶領員工熱愛生命，熱愛自己，員工自然會熱愛工作，熱愛同事。社會流行講成功心理學，特別是美國人學了這套成功心理學之後，又將心理學鼻祖弗洛伊德的學說商業化，成為一套實際可行的學說。今天的中國，正上下一心地學習如何成功，相信若干年後的中國會因為國民熱愛學習而更加繁榮昌盛。
勤奮是成功真理
‘不管是在美國、日本，還是在香港和內地，成功的經驗都是一樣的，那就是咬緊牙關，奮力拼搏。’馮兩努說，上世紀60年代，不少立志創業的青年從四面八方聚到香港，取得成功，靠的就是這股闖勁，像香港‘牛仔褲王’楊釗，就是從內地遊泳到香港，白手起家，艱苦創業，一步一步走到今天，資產已達數百億。
‘一個人如果在20歲就開始享樂，到了50歲，就會感覺人生很沒有激情，相反若推遲20年享受人生，就會激勵人去加倍奮鬥。’馮兩努說。
‘一勤天下無難事’、‘天道酬勤’，馮兩努常用這些話勉勵自己和學生，他說，一個人的成功，百分之九十五靠勤奮。
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馮兩努：兩倍努力白手起家
馮兩努的人生本身就是從赤貧走向成功的例子。馮兩努1953年出生於廣東中山市翠亨村的一個貧苦家庭，幼年喪父，先後寄居於四個親戚家中，直到14歲纔和母親團聚，童年生活艱難。面對人生他不抱幻想，將名字改為‘兩努’，取兩倍努力之意，咬緊牙關與命運抗爭，終成大家。馮兩努雖連初中都未讀完，但憑著自學自修自勉自勵的精神，於1976年在加拿大約克大學取得學士學位。他汲取中華民族數千年的歷史文化精髓，通讀《史記》、《孫子兵法》、《三國演義》、《紅樓夢》、《水滸傳》等歷史名著，並深入研究。他利用外國企業經營管理的先進理論及自己幾十年奮戰商場的成功經驗，將中華五千年的謀略思想與當代先進的管理理念相結合，寫出了《三國啟示錄》、《春秋戰國啟示錄》、《孫子商用兵法》、《創業之道》、《商場智慧》等70多部充滿睿智的著作，許多著作獲得香港圖書大獎。馮兩努不但是著名的商業作家，而且是成功的實業家和創業奇纔，歷任英、加、美等多家外資財團的金融經紀、融資顧問等職務。他先後在加拿大、新加坡、香港三地白手創業，均獲得成功。馮兩努先後應邀為香港彙豐銀行、澳門企業管理協會、科龍集團、樂百事集團等中外企業培訓人纔。他在商戰謀略和企業經營方面的特長，深受香港商界和各界關注。不少報紙紛紛開闢專欄，聘請他為專欄作家，為企業出謀獻策，為經濟把脈。香港亞洲電視臺更不惜重本，聘請馮兩努主持點評《三國啟示錄》、《中國財神秘笈》、《雍正王朝》等重頭節目，廣東電視臺開辦的《經濟你我他》節目誠邀馮兩努參與，有針對性地評點經濟問題；廣東電臺、肇慶電視臺、茂名電視臺、南海電視臺、深圳電臺、東莞電臺等省內媒體也紛紛邀請馮兩努坐鎮節目，目前他正擔任廣東衛視《財富物語》主持人。馮兩努以商戰典型實例為話題，結合中國歷史人文研究，巧妙地將深奧的哲理以通俗方式表達出來，分析成敗得失，總結計策謀略，無論是商場鏖戰，還是待人處世，都能予人‘四兩撥千斤’的啟迪。因其對如何贏取財富有著非凡的見識，被譽為‘當代財神’。馮兩努說，自己從小就經歷了過多的人間艱辛，已過半百的他嘗盡了人生的酸甜苦辣。在離開這個世界前，他計劃做一件事，就是為國家籌建1000所希望小學。他要帶頭捐出積蓄，以帶動更多的人來參與這件意義重大的事，讓更多的孩子受到教育，讓國家更富強。目前，馮兩努已在內地捐建了十多所希望小學。
作者:姚志東 編輯:
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