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2004大驚奇 直銷事業明日之星業績調查報告
去年，整體直銷事業除了十大公司七成以上大幅成長外，在直銷世紀年度業績第二波調查中，我們也發現了九家公司成長率超過20%，其中更不乏成長五成，百分百的公司，甚至還有公司成長高達965%。
直銷世紀雜誌於2005年二月號進行了本年度第一次產業調查，以2003年前十大之公司為對象，以2004年年度總業績為主要調查內容，並有包括年度成長主要因素及2005年市場預測等議題。
雖然作業時間較短，部分公司亦尚未結算完成，因此暫時無法取得全部資料。不過，包括安麗、雅芳、如新、美樂家、賀寶芙、仙妮蕾德等六家公司的回報內容，卻幫助我們在二月號進行了一次精采的報導，並獲得業界熱烈的回響。
本期直銷世紀則針對去年年營業額可能超過5億的直銷公司進行了一次更大規模的調查，在這一次調查中，我們除了取得了9家公司的具體營業數字外，並發現了桐核閎、葡眾、長昕、久業及丞燕等五家公司的強勁成長秘辛。
其中，桐核閎公司更以965%的成長率，成為直銷界近年來少見的傳奇，而擁有15年歷史的丞燕公司，則以全新的經營策略，為公司在度取得高度成長，並預估於2005年創下第二個35%的高成長。
表一，年營業額五億以上公司2004業績調查與2005市場預估
公司名稱
2004年營業額
2003年營業額
成長幅度
預估2005成長幅度
桐核閎
19.3億
2.5億
965%
11~20%
丞燕
11.6億
8.6億
35%
11~20%
百內爾
10.1
8.6億
17.4%
久業
10億
6.3億
58%
整體市場10%
加捷
9.8億
8.2億
19%
葡眾
7.7億
5.5億
40%
30%以上
美兆
6.24億
5億
24.8%
長昕
6億
3億
100%
11~20%
威望
6億以上
未提供
23%
20%以上
桐核閎寫下965%傳奇
桐核閎在2003年的業績為2.5億，以成立不到一年而言，這個數字算是相當可貴的。但是，距離「年營業額五億以上」之明日之星調查標準，似乎還有一段距離。
因本刊編輯部聽說桐核閎在2004年相當活躍，未免遺漏，乃將之列入調查。不料，桐核閎所回報的數字卻是19.3億新台幣，並且注明成長率為965%。
有些時候，新近成立的公司會有成長1000%甚至2000、3000%的現象，主要是因為相對的業績可能比較小；可是，桐核閎成長965%的相對業績為2.5億。一家直銷公司在一年間業績由2.5億成長為19.3億，在直銷界實在是不多見。
數字回報之後，本刊編輯部除了好奇之外，也不免對這個數字有所保留與懷疑，因此，我們特別致電桐核閎公司，希望能夠取得401表，以便進一步確認調查結果。不過，桐核閎以公司機密為由，婉拒提供此一資料。但桐核閎公司總經理陳勝正則對於所回報的數字以比較完整的描述加以確認。陳勝正說：「我們無法提供詳細的401表或報稅資料，但我們的報稅是去年度台中地區第四名。」
除了桐核閎公司高階主管的確認之外，本刊編輯部亦向業界許多熟悉台中地區直銷市場的領袖與專業經理人徵詢意見，其中有一部分人不願意對此表示意見；也有人具體指出，桐核閎確實具有19億的實力，這位業界人士表示，桐核閎的一部份組織可能與一貫道有密切關係，這一點對於桐核閎以九點六五倍的成長幅度締造了近年少見的直銷傳奇，可能有一些關聯吧。
對於桐核閎的高度成長，陳勝正本人的看法則是「桐核閎的產品國家級保證的『桐核麥多醣體養生液』本身就是一項極具競爭優勢的產品。再加上通路零利潤的概念，才會使桐核閎創造出這樣漂亮的業績。」
陳勝正解釋說，所謂的通路零利潤，就是公司方面抱著完全不賺錢的經營理念，把通路方面的利潤完全回饋給經銷商。
他說：「我們回饋給經銷商的利潤為85%，若扣掉5%的營業稅，公司方面所剩下的，就只有大約10%的利潤，用這些利潤來負擔各項人事經營之出，大概不會有什麼盈餘吧。去年尾牙，公司還把盈餘中的六百多萬拿出來捐贈給中部地區中小學生當作營養午餐的經費。」
不要說賠錢的生意沒人做，就算不賺錢的生意也不應該做，所以桐核閎的零利潤經營策略，不免不盡情理、令人疑惑。
對此，陳勝正指出，桐核閎除了通路之外，最重要的還有生產，通路不賺錢，但是在生產方面只要賺一點，整體而言還是賺錢的。
「把通路的利潤全部分享給經銷商，加上產品確實對人體健康有明顯的助益，這兩項條件加起來，消費者當然很願意投入經營的行列，一起把桐核閎的事業做大起來。」陳勝正指出，桐核閎不怕消費者不做經銷商。事實上，公司方面有一個跟其他公司不同的精神門檻，那就是，所有消費者若要加入經營事業行列，都必須擔任志工。如果不肯擔任志工，或者刻意迴避志工的行善活動，都沒有資格當經銷商，或者會被取消經銷事業的資格。
這種具有約束力量的精神門檻，在表面上看來似乎是組織發展的一種阻礙，不過從實際數字看來，顯然的，這種將為善變成組織行銷中必要的一環的做法，在一定程度上顯然是也一股很大的力量。
陳勝正並指出，過去一年多，桐核閎在創造高成長業績的時候，總經理的位置其實是懸缺的，這一次公司在創下台灣直銷傳奇之後，聘任他擔任總經理，主要就是要他協助公司拓展大陸市場。
大家對於陳勝正可能並不陌生，沒有錯，他就是前任親民黨立法委員。不過，陳勝正有什麼條件可以幫助桐核閎發展大陸市場呢？
「我想，可能是總裁喜歡我的歷史方面的素養吧。」陳勝正說：「另外，總裁也認為，我的北京大學國際法學博士學位，可以幫助公司在大陸市場的環境與法律問題上有所發揮。」
丞燕中興在望
丞燕創立18年，在台也有15年歷史，期間曾經創下年營業額14億元的成績。前幾年，丞燕出現盤整，直到前年起推出一系列的新經營策略，這一家老牌直銷公司才再度活躍起來，新策略也在去年創下了一張漂亮的成績單。關於丞燕的成長，本期有專文報導，在此不加贅述。
久業公司潛力雄厚
久業從6.3億成長到10億，58%的成長力道，使這一家成立不到三年的公司，爆發出一股爭逐十大的潛力。
在調查中，久業表示，直銷整體市場有成熟化或飽和化的現象，所以未來整體市場的成長可能有限。但是，久業公司透過營業據點、經銷商據點的構建，仍然可以維持高度的成長。
葡眾連拿五個三成成長率
葡眾今年成長了40%，總業績達7.7億，根據調查內容顯示，葡眾已經連續第五年成長超過30%。對於2005年，葡眾仍就對於成長率抱持高度信心，認為可以保持在成長30%以上的水準。
這種每年以30%成長的速度，使葡眾相信，「穩定、常態」乃企業永續成長的最佳策略。
2004大驚奇 直銷事業明日之星業績調查報告
去年，整體直銷事業除了十大公司七成以上大幅成長外，在直銷世紀年度業績第二波調查中，我們也發現了九家公司成長率超過20%，其中更不乏成長五成，百分百的公司，甚至還有公司成長高達965%。
直銷世紀雜誌於2005年二月號進行了本年度第一次產業調查，以2003年前十大之公司為對象，以2004年年度總業績為主要調查內容，並有包括年度成長主要因素及2005年市場預測等議題。
雖然作業時間較短，部分公司亦尚未結算完成，因此暫時無法取得全部資料。不過，包括安麗、雅芳、如新、美樂家、賀寶芙、仙妮蕾德等六家公司的回報內容，卻幫助我們在二月號進行了一次精采的報導，並獲得業界熱烈的回響。
本期直銷世紀則針對去年年營業額可能超過5億的直銷公司進行了一次更大規模的調查，在這一次調查中，我們除了取得了9家公司的具體營業數字外，並發現了桐核閎、葡眾、長昕、久業及丞燕等五家公司的強勁成長秘辛。
其中，桐核閎公司更以965%的成長率，成為直銷界近年來少見的傳奇，而擁有15年歷史的丞燕公司，則以全新的經營策略，為公司在度取得高度成長，並預估於2005年創下第二個35%的高成長。
表一，年營業額五億以上公司2004業績調查與2005市場預估
公司名稱
2004年營業額
2003年營業額
成長幅度
預估2005成長幅度
桐核閎
19.3億
2.5億
965%
11~20%
丞燕
11.6億
8.6億
35%
11~20%
百內爾
10.1
8.6億
17.4%
久業
10億
6.3億
58%
整體市場10%
加捷
9.8億
8.2億
19%
葡眾
7.7億
5.5億
40%
30%以上
美兆
6.24億
5億
24.8%
長昕
6億
3億
100%
11~20%
威望
6億以上
未提供
23%
20%以上
桐核閎寫下965%傳奇
桐核閎在2003年的業績為2.5億，以成立不到一年而言，這個數字算是相當可貴的。但是，距離「年營業額五億以上」之明日之星調查標準，似乎還有一段距離。
因本刊編輯部聽說桐核閎在2004年相當活躍，未免遺漏，乃將之列入調查。不料，桐核閎所回報的數字卻是19.3億新台幣，並且注明成長率為965%。
有些時候，新近成立的公司會有成長1000%甚至2000、3000%的現象，主要是因為相對的業績可能比較小；可是，桐核閎成長965%的相對業績為2.5億。一家直銷公司在一年間業績由2.5億成長為19.3億，在直銷界實在是不多見。
數字回報之後，本刊編輯部除了好奇之外，也不免對這個數字有所保留與懷疑，因此，我們特別致電桐核閎公司，希望能夠取得401表，以便進一步確認調查結果。不過，桐核閎以公司機密為由，婉拒提供此一資料。但桐核閎公司總經理陳勝正則對於所回報的數字以比較完整的描述加以確認。陳勝正說：「我們無法提供詳細的401表或報稅資料，但我們的報稅是去年度台中地區第四名。」
除了桐核閎公司高階主管的確認之外，本刊編輯部亦向業界許多熟悉台中地區直銷市場的領袖與專業經理人徵詢意見，其中有一部分人不願意對此表示意見；也有人具體指出，桐核閎確實具有19億的實力，這位業界人士表示，桐核閎的一部份組織可能與一貫道有密切關係，這一點對於桐核閎以九點六五倍的成長幅度締造了近年少見的直銷傳奇，可能有一些關聯吧。
對於桐核閎的高度成長，陳勝正本人的看法則是「桐核閎的產品國家級保證的『桐核麥多醣體養生液』本身就是一項極具競爭優勢的產品。再加上通路零利潤的概念，才會使桐核閎創造出這樣漂亮的業績。」
陳勝正解釋說，所謂的通路零利潤，就是公司方面抱著完全不賺錢的經營理念，把通路方面的利潤完全回饋給經銷商。
他說：「我們回饋給經銷商的利潤為85%，若扣掉5%的營業稅，公司方面所剩下的，就只有大約10%的利潤，用這些利潤來負擔各項人事經營之出，大概不會有什麼盈餘吧。去年尾牙，公司還把盈餘中的六百多萬拿出來捐贈給中部地區中小學生當作營養午餐的經費。」
不要說賠錢的生意沒人做，就算不賺錢的生意也不應該做，所以桐核閎的零利潤經營策略，不免不盡情理、令人疑惑。
對此，陳勝正指出，桐核閎除了通路之外，最重要的還有生產，通路不賺錢，但是在生產方面只要賺一點，整體而言還是賺錢的。
「把通路的利潤全部分享給經銷商，加上產品確實對人體健康有明顯的助益，這兩項條件加起來，消費者當然很願意投入經營的行列，一起把桐核閎的事業做大起來。」陳勝正指出，桐核閎不怕消費者不做經銷商。事實上，公司方面有一個跟其他公司不同的精神門檻，那就是，所有消費者若要加入經營事業行列，都必須擔任志工。如果不肯擔任志工，或者刻意迴避志工的行善活動，都沒有資格當經銷商，或者會被取消經銷事業的資格。
這種具有約束力量的精神門檻，在表面上看來似乎是組織發展的一種阻礙，不過從實際數字看來，顯然的，這種將為善變成組織行銷中必要的一環的做法，在一定程度上顯然是也一股很大的力量。
陳勝正並指出，過去一年多，桐核閎在創造高成長業績的時候，總經理的位置其實是懸缺的，這一次公司在創下台灣直銷傳奇之後，聘任他擔任總經理，主要就是要他協助公司拓展大陸市場。
大家對於陳勝正可能並不陌生，沒有錯，他就是前任親民黨立法委員。不過，陳勝正有什麼條件可以幫助桐核閎發展大陸市場呢？
「我想，可能是總裁喜歡我的歷史方面的素養吧。」陳勝正說：「另外，總裁也認為，我的北京大學國際法學博士學位，可以幫助公司在大陸市場的環境與法律問題上有所發揮。」
丞燕中興在望
丞燕創立18年，在台也有15年歷史，期間曾經創下年營業額14億元的成績。前幾年，丞燕出現盤整，直到前年起推出一系列的新經營策略，這一家老牌直銷公司才再度活躍起來，新策略也在去年創下了一張漂亮的成績單。關於丞燕的成長，本期有專文報導，在此不加贅述。
久業公司潛力雄厚
久業從6.3億成長到10億，58%的成長力道，使這一家成立不到三年的公司，爆發出一股爭逐十大的潛力。
在調查中，久業表示，直銷整體市場有成熟化或飽和化的現象，所以未來整體市場的成長可能有限。但是，久業公司透過營業據點、經銷商據點的構建，仍然可以維持高度的成長。
葡眾連拿五個三成成長率
葡眾今年成長了40%，總業績達7.7億，根據調查內容顯示，葡眾已經連續第五年成長超過30%。對於2005年，葡眾仍就對於成長率抱持高度信心，認為可以保持在成長30%以上的水準。
這種每年以30%成長的速度，使葡眾相信，「穩定、常態」乃企業永續成長的最佳策略。
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